10 abril, 2007

Plan de Negocios

Antes de crear un Plan de Negocios la recomendación de the Art of the Start es crear una presentación siguiendo la regla 10/20/30:
  • 10 slides
  • 20 minutos
  • 30 puntos (tamaño de la letra)
Y el contenido de los slides debe ser (para mostrar a un inversionista):

1. Título
Nombre de la Empresa; nombre y título; información de contacto.
2. Problema
Describe el dolor que estás aliviando. La meta es que todos se involucren y lo "compren".
3. Solución
Explica como alivia el dolor y el significado de lo que haces. Asegura que la audiencia entiende claramente lo que vendes y tu propuesta de valor.
4. Modelo de Negocio
Explica como haces dinero: quién te paga, tus canales de distribución y tus márgenes de ganancia.
5. La "Magia"
Describe la tecnología, la "salsa secreta", o la "magia" detrás de tu producto o servicio.
6. Mercadotecnia y Ventas
Explica como vas a alcanzar a tus clientes y apoyarte con estrategias de mercadotecnia.
7. Competencia
Muestra una vista completa de la competencia. Entre más es mejor.
8. Equipo Directivo
Describe los jugadores clave de tu equipo directivo, consejo de directores, así como tus principales inversionistas.
9. Proyecciones Financieras y Métricas
Muestra una proyección a cinco años que contenga no sólo la parte financiera sino también las métricas clave (i.e. número de clientes, etc).
10. Estatus Actual, Logros a la Fecha, Línea de Tiempo y Uso de Fondos
Explica el estatus actual de tu producto o servicio, cómo se ve en el futuro cercano y como usarás el dinero que estás pidiendo.

Esta presentación es mucho más simple de generar que un plan de negocios de tal vez 30 a 50 páginas y nos permitirá hacer cambios de forma ágil para después ya plasmarlos en el plan de negocios definitivo. Además tendremos la base para la presentación ante el grupo de inversionistas y aumentar la probabilidad de obtener los fondos solicitados.

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